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鄂尔多斯女装逆势而上种植

发布时间:2020-04-19 15:36:00 阅读: 来源:跳线机厂家

鄂尔多斯女装逆势而上

摘要:鄂尔多斯女装品牌发展从起步到成熟只用了3年时间。回顾这3年历程,王利民总经理说:“品牌通过3年的发展,目前已经立穏市场,规模快速增长,其基础是强有力的设计、生产、质量及销售网络的支撑。”

2008年,中国服装业笼罩在金融危机的阴影中,不过,经济大环境的改变未能阻挡鄂尔多斯女装品牌前进的脚步。这个新兴的却有很高知名度的女装品牌,在2008年——推向市场的第三个年头上就交出了一份相当不错的成绩单,实现销售年增长44.49%,毛利润的年增长更是超过了50%。

什么力量促使鄂尔多斯女装在市场中逆势而上?是其知名品牌的光环还是行之有效的发展策略?鄂尔多斯女装总公司总经理王利民把这种发展势头,归结于所具备的大品牌对于市场的维护意识,其次是在与代理商合作及其服务上,鄂尔多斯女装公司一直保持的诚信态度,使得其品牌女装在市场大环境不利的状况下仍旧取得了骄人的业绩。

从2002年起,鄂尔多斯集团在做大、做强、做精羊绒服装的基础上,根据市场需求,逐步向羊毛衫、男装、女装、内衣、皮业、羽绒服、家纺等非绒类服装领域进军。 2006年鄂尔多斯羊绒集团注入重金,成立了鄂尔多斯女装公司,打造“鄂尔多斯女装”品牌。

该公司主要以实现“鄂尔多斯”大服装战略为己任,发展“鄂尔多斯”女装品牌。如今,时尚知性女装切分了女装市场的蛋糕,是继少女装、少淑女装、职业女装之后的女装的又一类型。看准这块市场的空间,鄂尔多斯女装公司对其品牌进行了精准定位。30岁至40岁的白领女性群体,她们有品位、内敛不张扬,这也决定了鄂尔多斯女装产品的成熟风格,体现精致生活。鄂尔多斯女装产品注重的高品质,在价格定位上,以中高档为主体,注重大众消费。

鄂尔多斯女装品牌发展从起步到成熟只用了3年时间。回顾这3年历程,王利民总经理说:“品牌通过3年的发展,目前已经立穏市场,规模快速增长,其基础是强有力的设计、生产、质量及销售网络的支撑。”如今,鄂尔多斯女装公司具有一支专业化的管理队伍,知名品牌首席或者主设计师构成的设计师团队,在 3年的时间里完成了一般品牌若干年的发展历程。

公司副总经理刘铁军说,鄂尔多斯女装品牌的发展没有采取快速扩张战略,企业方面,产品、质量、供应链等等的成熟,才扩张市场。鄂尔多斯女装公司结合各地市场的情况制定规划,保证发展一个市场成熟一个市场。随着各地代理商的成熟,2008年鄂尔多斯女装全国单店平均实际销售年增长了近23个百分点。

让市场销售部经理曹达慧颇感意外的是,2008年全国销售业绩最突出的竟然是在遭受了大地震的四川省。其2008年销售增长达到60%-70%,远远高于全国单店平均增长率。分析其中的原因,王利民总经理认为,鄂尔多斯品牌所具有的人气与当地的购买力,另外与代理商的营销思路也有很大关系。“这个代理商在代理鄂尔多斯女装之前,经营着鄂尔多斯男装以及奥群羊毛衫两个品类的产品,基于对市场的把握以及消费者对鄂尔多斯品牌的认同,该代理商将代理品类延伸到女装方面,而且一举就获得了市场收益。”

鄂尔多斯女装总公司所倡导的企业文化是讲忠诚、讲责任、讲追求。在王利民总经理看来,诚信是一种文化。大品牌具有品牌优势以及品牌文化的积淀。鄂尔多斯的品牌知名度很高,授权经营的非羊绒类7个领域,在市场上占有率稳定。鄂尔多斯女装品牌2007年3月被中国保护消费者基金会评为“2007年3.15全国质量诚信放心品牌”;同年7月被中国中轻产品质量保障中心推介为“中国消费者满意名特优品牌”;2008年3月,被评为“全国产品质量公证十佳品牌”。营销网络已经遍布全国21个省市,零售终端100多家。1 2

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